So findest du die richtige Agentur für Immobilien-Leads
Für Immobilienmakler, Bauträger, Projektentwickler & Kapitalanlagevertriebe
Zum RatgeberDu willst planbar neue Immobilien-Leads generieren?
Eigentümer, die über einen Verkauf nachdenken.
Kaufinteressenten für deine Immobilien.
Oder Kapitalanleger, die grundsätzlich die finanziellen Voraussetzungen für ein Investment mitbringen.
Dann findest du heute unzählige Möglichkeiten.
Meta Ads.
Google Ads.
Leadportale.
Freelancer.
Marketingagenturen.
Eigene Mitarbeiter.
Oder spezialisierte Agenturen für Immobilien-Leadgenerierung.
Aber was davon funktioniert wirklich?
Und woran erkennst du eine gute Agentur, bevor du mehrere Tausend Euro in Werbung und Betreuung investierst?
Genau darum geht es hier.
Keine Liste mit den angeblich „10 besten Agenturen Deutschlands“.
Sondern eine klare Entscheidungshilfe für Immobilienunternehmen, die regelmäßig neue Anfragen generieren möchten.
Was macht eine Agentur für Immobilien-Leadgenerierung?
Ganz einfach:
Eine Lead-Agentur sorgt dafür, dass potenzielle Kunden auf dein Immobilienunternehmen aufmerksam werden und eine konkrete Anfrage hinterlassen.
Das können zum Beispiel sein:
- Eigentümer mit Verkaufsabsicht
- Kaufinteressenten
- Interessenten für Neubauprojekte
- Kapitalanleger
- Investoren
- Grundstückseigentümer
- Interessenten für Mehrfamilienhäuser
- Interessenten für Denkmalimmobilien
- Käufer von Ferienimmobilien
- Käufer von Kapitalanlageimmobilien
Aber:
Ein Lead ist noch kein Verkauf.
Die Aufgabe einer guten Performance-Marketing-Agentur ist es, passende Interessenten zu erreichen, vorzuqualifizieren und daraus Anfragen zu generieren.
Die vertriebliche Bearbeitung ab Eingang des Leads liegt anschließend beim Immobilienunternehmen selbst.
Also:
Wie schnell wird angerufen?
Wie gut ist das Erstgespräch?
Wie konsequent wird nachgefasst?
Wie läuft die Beratung?
Wie werden Einwände behandelt?
Wie gut ist das Angebot?
All das entscheidet mit darüber, ob aus einem Lead später ein Termin, Auftrag, eine Reservierung oder ein Verkauf entsteht.
Deshalb unterscheiden wir ganz klar zwischen:
Marketing = Anfragen generieren.
und
Vertrieb = aus Anfragen Geschäft machen.
Beides muss funktionieren.
Wie viele Immobilien-Leads sind mit 30 bis 40 € Werbebudget pro Tag möglich?
Eine der häufigsten Fragen lautet:
„Wie viele Leads kann ich mit meinem Budget erwarten?“
Eine pauschale Antwort wäre unseriös.
Denn Leadpreise unterscheiden sich je nach:
- Region
- Zielgruppe
- Immobilie
- Angebot
- Kaufpreis
- Anzeigen
- Wettbewerb
- Funnel
- Vorqualifizierung
- Saison
- Werbekonto
- und Zusammenarbeit mit dem Kunden
Trotzdem gibt es Erfahrungswerte.
Kapitalanleger-Leads
Bei einem Werbebudget von ungefähr 30 bis 40 € täglich, also rund 900 bis 1.200 € monatlich, können bei gut funktionierenden Kampagnen beispielsweise ungefähr:
50 bis 100 Kapitalanleger-Leads pro Monat
möglich sein.
Nicht garantiert.
Aber möglich.
Und wir können zeigen, dass solche Leadkosten in echten Kampagnen bereits erreicht wurden.
Beispiel: Estate One
Für einen Kapitalanlagevertrieb haben wir innerhalb der ersten sechs Wochen:
116 Kapitalanleger-Leads
zu durchschnittlich:
21 € pro Lead
generiert.
Alle Interessenten verfügten laut unserer Vorqualifizierung über mindestens 2.800 € Nettoeinkommen.
Aus den eingegangenen Anfragen entstanden beim Kunden im Schnitt 3 bis 7 neue Erstgespräch-Termine pro Woche.
Beispiel: Neubauprojekt Berlin
Für ein Neubauprojekt mit QNG-Siegel entstanden innerhalb von drei Wochen:
27 Kapitalanleger-Leads
zu:
30 € pro Lead
20 der Interessenten verfügten über mehr als 4.000 € Nettoeinkommen.
Die übrigen über mehr als 3.000 € Nettoeinkommen.
26 der 27 Interessenten gaben außerdem einen möglichen Eigenkapitaleinsatz an.
Im Vertrieb des Kunden befanden sich anschließend 7 Reservierungen in der Pipeline.
Beispiel: Ferienimmobilien als Kapitalanlage
Bei einem anderen Projekt entstanden innerhalb der ersten drei Monate:
447 Kapitalanleger-Leads
zu durchschnittlich:
7,50 € pro Lead.
9 von 10 Anfragen gaben einen möglichen Eigenkapitaleinsatz von mindestens 20.000 € an.
Laut Kundenprojekt entstanden daraus rund 28 konkrete Deals.
Das zeigt gleichzeitig:
Es gibt nicht den einen festen Preis für einen Kapitalanleger-Lead.
Je nach Produkt und Kampagne können die Ergebnisse sehr unterschiedlich ausfallen.
Wie viele Eigentümer-Leads sind mit 30 bis 40 € täglich möglich?
Auch bei der Eigentümerakquise gilt:
Region und Kampagne entscheiden.
Bei einem monatlichen Werbebudget von ungefähr 900 bis 1.200 € können bei einer gut funktionierenden Kampagne beispielsweise:
30 bis 50 Eigentümer-Leads pro Monat
möglich sein.
Auch das ist keine pauschale Garantie.
Unsere eigenen Cases zeigen sowohl Kampagnen innerhalb dieses Bereichs als auch Märkte, in denen Eigentümerkontakte deutlich teurer waren.
Beispiel: Ludwigshafen
Innerhalb von nur 14 Tagen entstanden:
15 neue Eigentümer-Kontakte
zu durchschnittlich:
36 € pro Lead.
Aus diesen Anfragen vereinbarte der Kunde bereits:
4 Vor-Ort-Termine
und hatte weitere Termine in der Pipeline.
Das angefragte Objektvolumen lag insgesamt bei über 2 Mio. €.
Beispiel: Rosenheim
Für BRIMO Immobilien entstanden innerhalb von zwei Monaten:
44 Eigentümer-Leads
zu durchschnittlich:
56 € pro Lead.
Im Schnitt kamen dort 5 bis 10 neue Eigentümerkontakte pro Woche herein.
Die Kampagne erreichte laut unserem veröffentlichten Case eine Vor-Ort-Terminquote von mindestens 30 %.
Im weiteren Vertrieb entstanden beim Kunden innerhalb der ersten zwei Monate bereits 3 bis 4 neue Makleraufträge, weitere befanden sich in der Pipeline.
Auch hier sieht man:
Ein Eigentümer-Lead kostet nicht überall 20 €, 30 € oder 40 €.
Ein guter Lead in einer attraktiven Region kann auch deutlich mehr kosten und trotzdem wirtschaftlich sein.
Denn für einen Immobilienmakler ist nicht entscheidend, ob ein Eigentümerkontakt 25 € oder 55 € kostet.
Entscheidend ist am Ende:
Was ist ein gewonnener Maklerauftrag wert?
Warum der billigste Lead nicht automatisch der beste Lead ist
Viele Unternehmen schauen zuerst auf den CPL.
Also:
Cost per Lead.
Das ist wichtig.
Aber eben nicht alles.
Stell dir zwei Kampagnen vor.
Kampagne A generiert Leads für 15 €.
Aber:
Die Hälfte ist nicht erreichbar.
Viele passen nicht zur Zielgruppe.
Kaum jemand möchte einen Termin.
Kampagne B generiert Leads für 35 €.
Dafür passen Einkommen, Region, Bedarf oder Immobilie deutlich besser.
Welche Kampagne ist günstiger?
Nicht automatisch Kampagne A.
Deshalb schauen wir bei Immo Anfrage nicht nur auf:
„Wie billig bekommen wir einen Lead?“
Sondern:
„Wie bekommen wir möglichst viele relevante Anfragen innerhalb des vorhandenen Budgets?“
Wichtig: Die Agentur kann Leads generieren – den Vertrieb übernimmt dein Unternehmen
Dieser Punkt wird im Agenturmarketing häufig verschwiegen.
Eine Performance-Marketing-Agentur kann beeinflussen:
- welche Menschen deine Werbung sehen
- welche Botschaft kommuniziert wird
- welche Anzeigen ausgespielt werden
- wie Interessenten vorqualifiziert werden
- wie viele Anfragen entstehen
- welche Daten abgefragt werden
- wie Kampagnen optimiert werden
Was eine Agentur nicht vollständig kontrollieren kann:
- wie schnell dein Vertrieb reagiert
- wie häufig angerufen wird
- wie gut das Verkaufsgespräch läuft
- ob konsequent nachgefasst wird
- ob ein Interessent finanziert werden kann
- wie attraktiv das konkrete Immobilienangebot ist
- ob Verkäufer oder Interessent am Ende unterschreibt
Deshalb gehört zu einer guten Zusammenarbeit auch die Mitarbeit des Kunden.
Wenn wir beispielsweise erkennen:
„Diese Leads werden zu spät angerufen.“
oder:
„Bei dieser Zielgruppe entstehen viele Anfragen, aber kaum Gespräche.“
dann brauchen wir dieses Feedback.
Nur so können Marketing und Vertrieb gemeinsam optimiert werden.
Wir liefern dir nicht den Notartermin per Knopfdruck.
Wir bauen dir den Anfragekanal, der deinem Vertrieb regelmäßig neue Chancen liefert.
5 Möglichkeiten, Immobilien-Leads zu generieren
Bevor du dich für eine Agentur entscheidest, solltest du wissen, welche Möglichkeiten überhaupt existieren.
Denn nicht jedes Unternehmen braucht automatisch eine Agentur.
1. Spezialisierte Agentur für Immobilien-Leadgenerierung
Eine spezialisierte Immobilienagentur beschäftigt sich jeden Tag mit genau diesem Markt.
Sie kennt den Unterschied zwischen:
Eigentümerakquise.
Objektvermarktung.
Neubauvermarktung.
Kapitalanlagevertrieb.
Grundstücksakquise.
Und Käufergewinnung.
Denn ein Immobilieneigentümer muss komplett anders angesprochen werden als ein Angestellter, der seine erste Kapitalanlage kaufen möchte.
Vorteile
Kurze Einarbeitungszeit.
Bestehende Erfahrungswerte.
Spezialisierte Creatives.
Erprobte Funnel.
Verständnis für Immobilien und Zielgruppen.
Vergleichsdaten aus anderen Kampagnen.
Wichtig
Jede Agentur kann auf ihre Webseite schreiben:
„Wir sind Immobilienexperten.“
Lass dir Ergebnisse zeigen.
Am besten aus deinem Bereich.
Wenn du Eigentümer-Leads möchtest, interessieren dich Eigentümer-Cases.
Wenn du Kapitalanlageimmobilien vertreibst, interessieren dich Kapitalanleger-Cases.
2. Klassische Marketingagentur
Eine Generalisten-Agentur betreut verschiedene Branchen.
Immobilien.
Handwerk.
E-Commerce.
Coaches.
Ärzte.
Das bedeutet nicht automatisch, dass die Agentur schlecht ist.
Gutes Marketing bleibt gutes Marketing.
Allerdings muss sich die Agentur häufig zunächst in dein Geschäftsmodell einarbeiten.
Gerade bei:
Kapitalanlageimmobilien.
QNG-Immobilien.
Denkmalimmobilien.
Neubauprojekten.
Eigentümerakquise.
oder hochpreisigen Immobilien
kann dieses Branchenverständnis einen großen Unterschied machen.
3. Freelancer
Ein Freelancer kann eine gute Lösung sein.
Vor allem dann, wenn du intern bereits weißt, was du brauchst.
Beispiel:
Dein Funnel steht.
Deine Strategie steht.
Creatives werden intern produziert.
Tracking funktioniert.
Du brauchst lediglich jemanden für deine Meta Ads.
Dann kann ein Freelancer absolut ausreichen.
Schwieriger wird es, wenn eine einzelne Person gleichzeitig:
Strategie.
Copywriting.
Grafik.
Video.
Tracking.
Landingpages.
Meta Ads.
Reporting.
und Conversion-Optimierung
übernehmen soll.
4. Eigenes Marketing-Team
Du kannst die komplette Leadgenerierung intern aufbauen.
Der Vorteil:
Das Know-how bleibt in deinem Unternehmen.
Du hast volle Kontrolle.
Deine Mitarbeiter beschäftigen sich ausschließlich mit deinem Unternehmen.
Der Nachteil:
Gutes Performance Marketing besteht aus mehreren Disziplinen.
Ein Social-Media-Mitarbeiter ist nicht automatisch Performance Marketer.
Ein Performance Marketer ist nicht automatisch Copywriter.
Ein Copywriter ist nicht automatisch Video-Creator.
Ein eigenes Team lohnt sich deshalb besonders dann, wenn dein Unternehmen genug Volumen hat, um diese Struktur dauerhaft auszulasten.
5. Immobilien-Leads einkaufen
Die schnellste Variante:
Du kaufst fertige Leads.
Das kann funktionieren.
Du solltest vorher aber einige Fragen stellen:
Ist der Lead exklusiv?
Wurde der Lead mehrfach verkauft?
Unter welcher Marke wurde er generiert?
Kennt die Person mein Unternehmen?
Warum erwartet die Person meinen Anruf?
Der größte Unterschied zu eigenen Kampagnen:
Bei deiner eigenen Leadgenerierung sieht der Interessent deine Werbung.
Er sieht deine Marke.
Er trägt sich bei deinem Unternehmen ein.
Und erwartet anschließend grundsätzlich den Kontakt mit deinem Unternehmen.
Damit investierst du nicht nur in Leads.
Du investierst gleichzeitig in deine eigene Marke.
Agentur, Freelancer, Inhouse oder Leads kaufen?
Es gibt nicht die eine richtige Lösung.
Es kommt auf deine Situation an.
| Deine Situation | Sinnvolle Lösung |
|---|---|
| Du hast noch keinen funktionierenden Leadkanal | Spezialisierte Agentur |
| Du möchtest Eigentümer-Leads | Agentur mit Eigentümer-Cases |
| Du vertreibst Kapitalanlageimmobilien | Agentur mit Kapitalanlage-Erfahrung |
| Du benötigst nur Meta-Ads-Betreuung | Freelancer |
| Marketing funktioniert bereits sehr gut intern | Inhouse |
| Du brauchst kurzfristig zusätzliche Kontakte | Lead-Einkauf als Ergänzung |
| Du willst möglichst wenig Marketing selbst machen | Full-Service-Agentur |
| Du möchtest Know-how dauerhaft intern aufbauen | Eigenes Team |
Diese 12 Fragen solltest du einer Immobilien-Marketing-Agentur stellen
1. Habt ihr bereits Unternehmen wie meines betreut?
Nicht nur:
„Macht ihr Immobilien?“
Sondern konkret.
Makler?
Bauträger?
Projektentwickler?
Kapitalanlagevertrieb?
Denkmal?
Neubau?
Eigentümerakquise?
Lass dir passende Ergebnisse zeigen.
2. Welche Ergebnisse habt ihr erzielt?
Frag nach:
Leadmenge.
Leadkosten.
Vorqualifizierung.
Erreichbarkeit.
Terminquote.
Und – sofern vom Kunden zurückgemeldet – Ergebnissen im Vertrieb.
Ein Screenshot mit 500 Leads sagt allein wenig aus.
3. Sind meine Leads exklusiv?
Bei einer eigenen Kampagne sollte die Anfrage gezielt für dein Unternehmen entstehen.
Bei gekauften Leads muss geklärt werden, ob derselbe Kontakt auch an andere Anbieter verkauft wird.
4. Wem gehören Werbekonto und Daten?
Kläre vor Beginn:
Wer hat Zugriff?
Wo laufen die Kampagnen?
Wo liegen Trackingdaten?
Was passiert nach Ende der Zusammenarbeit?
5. Wer erstellt meine Werbung?
Meta Ads bestehen heute nicht nur aus:
Hausfoto.
Logo.
„Jetzt informieren.“
Creatives sind einer der wichtigsten Hebel.
Frag deshalb:
Wer entwickelt die Hooks?
Wer erstellt Videos?
Wer schreibt Werbetexte?
Wer erstellt Grafiken?
Wie häufig werden neue Anzeigen getestet?
6. Wie werden Interessenten vorqualifiziert?
Kapitalanleger können beispielsweise nach:
Einkommen.
Eigenkapital.
Investitionszeitpunkt.
Finanzierung.
vorqualifiziert werden.
Bei Eigentümern können relevant sein:
Standort.
Immobilientyp.
Verkaufsabsicht.
Zeitpunkt.
Wichtig:
Nicht möglichst viele Menschen sollen das Formular ausfüllen.
Sondern möglichst viele passende Menschen.
7. Was passiert nach dem Lead?
Das ist Aufgabe deines Vertriebs.
Und genau deshalb muss der Prozess stehen.
Wie schnell wird angerufen?
Wie oft wird versucht anzurufen?
Gibt es Follow-ups?
Wer ist verantwortlich?
Wie werden Leads dokumentiert?
Eine starke Kampagne bringt wenig, wenn Anfragen anschließend mehrere Tage unbearbeitet bleiben.
8. Was wird ausgewertet?
Likes interessieren uns wenig.
Wichtiger sind:
Leads.
Leadkosten.
Qualität.
Erreichbarkeit.
Termine.
Und – sofern Daten vom Kunden zurückgespielt werden – Ergebnisse aus dem Vertrieb.
9. Wie viel Werbebudget brauche ich?
Aus unserer Erfahrung kann bereits ein Budget von ungefähr:
30 bis 40 € täglich
also:
900 bis 1.200 € monatlich
eine sinnvolle Grundlage für Kampagnen sein.
Je nach Zielgruppe können damit beispielsweise etwa:
50 bis 100 Kapitalanleger-Leads
oder
30 bis 50 Eigentümer-Leads
möglich sein.
Aber:
Das sind keine garantierten Werte.
Region.
Produkt.
Anzeigen.
Wettbewerb.
Zielgruppe.
Funnel.
Vorqualifizierung.
und Zusammenarbeit
beeinflussen das Ergebnis.
Unsere eigenen veröffentlichten Cases zeigen Leadpreise von 7,50 € bis 30 € bei Kapitalanleger-Kampagnen sowie 36 € beziehungsweise 56 € bei veröffentlichten Eigentümer-Cases.
Genau deshalb gibt es keinen seriösen Einheitspreis für einen Immobilien-Lead.
10. Wie schnell entstehen Ergebnisse?
Erste Anfragen können bei digitalen Kampagnen schnell entstehen.
Trotzdem braucht Performance Marketing Daten.
Anzeigen werden getestet.
Gewinner werden ausgebaut.
Schwache Anzeigen abgeschaltet.
Formulare optimiert.
Botschaften angepasst.
Deshalb sollte eine Kampagne nicht nach drei Tagen bewertet werden.
11. Wie werden meine Daten verarbeitet?
Datenschutz muss vor Kampagnenstart geklärt sein.
Zum Beispiel:
Datenschutzerklärung.
Einwilligungen.
Auftragsverarbeitung.
Speicherung.
Zugriffsrechte.
Leadweitergabe.
12. Wer ist mein Ansprechpartner?
Du solltest wissen:
Wer betreut dich?
Wer optimiert?
Wer entscheidet?
Wem gibst du Feedback zur Leadqualität?
Gerade das Feedback aus deinem Vertrieb ist wichtig.
Denn nur wenn Marketing weiß, was nach dem Lead passiert, kann die Kampagne weiter verbessert werden.
Woran erkennst du eine gute Agentur für Immobilien-Leads?
Für uns gibt es sechs wichtige Punkte.
1. Sie versteht dein Geschäftsmodell.
Eigentümer-Leads sind etwas anderes als Kapitalanleger-Leads.
2. Sie zeigt echte Cases.
Nicht nur Screenshots.
Sondern konkrete Projekte.
3. Sie spricht offen über Grenzen.
Kein seriöser Anbieter kann jeden Verkauf garantieren.
4. Sie misst echte Kennzahlen.
Nicht nur Likes und Reichweite.
5. Sie entwickelt regelmäßig neue Anzeigen.
Was heute funktioniert, muss nicht in sechs Monaten funktionieren.
6. Sie versteht die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb.
Eine Agentur generiert Chancen.
Dein Vertrieb muss daraus Geschäft machen.
Was unterscheidet Immo Anfrage von einer klassischen Marketingagentur?
Unser Fokus liegt auf Immobilien.
Wir arbeiten mit:
Immobilienmaklern.
Bauträgern.
Projektentwicklern.
Immobilienvertrieben.
Kapitalanlagevertrieben.
Dabei konzentrieren wir uns insbesondere auf drei Bereiche.
Eigentümer-Leads
Wir helfen Immobilienmaklern dabei, Eigentümer zu erreichen, die über einen Immobilienverkauf nachdenken.
Käufer-Leads & Objektvermarktung
Wir bringen Immobilien und Projekte vor neue Kaufinteressenten.
Kapitalanleger-Leads
Wir entwickeln Kampagnen für Unternehmen, die Kapitalanlageimmobilien vertreiben und regelmäßig neue potenzielle Investoren benötigen.
Unser Ziel:
Mehr qualifizierte Anfragen. Kein Portal. Kein Zufall.
Unsere Ergebnisse aus echten Immobilienkampagnen
Theorie ist schön.
Cases sind besser.
116 Kapitalanleger-Leads in 6 Wochen
21 € pro Anfrage.
Alle Leads mit mindestens 2.800 € Nettoeinkommen.
3 bis 7 Erstgespräch-Termine pro Woche im Vertrieb des Kunden.
447 Kapitalanleger-Leads in 3 Monaten
7,50 € pro Anfrage.
9 von 10 Interessenten mit mindestens 20.000 € möglichem Eigenkapitaleinsatz.
Rund 28 konkrete Deals laut veröffentlichtem Kundenprojekt.
27 Kapitalanleger-Leads in 3 Wochen
30 € pro Anfrage.
20 Interessenten mit mehr als 4.000 € Nettoeinkommen.
26 mit möglichem Eigenkapitaleinsatz.
7 Reservierungen in der Pipeline des Kunden.
44 Eigentümer-Leads in 2 Monaten
Region Rosenheim.
56 € pro Eigentümerkontakt.
Mindestens 30 % Vor-Ort-Terminquote.
3 bis 4 neue Makleraufträge entstanden beim Kunden innerhalb der ersten zwei Monate.
15 Eigentümer-Leads in 14 Tagen
Region Ludwigshafen.
36 € pro Eigentümerkontakt.
4 Vor-Ort-Termine und weitere Termine in der Pipeline.
Angefragtes Objektvolumen von insgesamt über 2 Mio. €.
Was zeigen diese Cases?
Vor allem eines:
Es gibt keine magische Zahl.
Nicht jeder Kapitalanleger kostet 20 €.
Nicht jeder Eigentümer kostet 30 €.
Und nicht aus jedem Lead wird ein Kunde.
Aber mit:
dem richtigen Angebot,
der richtigen Zielgruppe,
starken Anzeigen,
sauberer Vorqualifizierung,
ausreichendem Werbebudget
und einem funktionierenden Vertrieb beim Kunden
kann aus Facebook und Instagram ein planbarer Anfragekanal für Immobilienunternehmen entstehen.
Häufige Fragen zu Immobilien-Leads und Lead-Agenturen
Was kostet ein Immobilien-Lead?
Das hängt von Zielgruppe, Region, Produkt und Kampagne ab.
Unsere veröffentlichten Cases zeigen beispielsweise Kapitalanleger-Leads zwischen 7,50 € und 30 € pro Anfrage und Eigentümerkontakte für 36 € beziehungsweise 56 €.
Diese Ergebnisse lassen sich nicht pauschal auf jedes Unternehmen übertragen.
Wie viele Leads bekomme ich für 1.000 € Werbebudget?
Bei gut funktionierenden Kampagnen können mit rund 900 bis 1.200 € monatlichem Werbebudget beispielsweise 50 bis 100 Kapitalanleger-Leads oder 30 bis 50 Eigentümer-Leads möglich sein.
Das ist ein Erfahrungs- und Zielkorridor, keine Garantie.
Was ist ein guter Preis für einen Eigentümer-Lead?
Das hängt vor allem vom Wert eines gewonnenen Maklerauftrags ab.
Ein Eigentümerkontakt für 50 € kann extrem profitabel sein, wenn daraus ein Auftrag mit mehreren Tausend Euro Courtage entsteht.
Deshalb darf die Bewertung nicht beim CPL enden.
Was ist ein guter Preis für einen Kapitalanleger-Lead?
Auch hier gibt es keinen festen Marktpreis.
Unsere veröffentlichten Projekte liegen beispielsweise bei 7,50 €, 21 € und 30 € pro Lead.
Unterschiedliche Objekte und Zielgruppen führen zu unterschiedlichen Ergebnissen.
Wer übernimmt die telefonische Bearbeitung der Leads?
Die vertriebliche Bearbeitung der eingehenden Anfragen übernimmt grundsätzlich der Kunde.
Immo Anfrage konzentriert sich auf die Entwicklung, Steuerung und Optimierung des Anfragekanals.
Je besser und schneller der anschließende Vertrieb arbeitet, desto höher ist normalerweise die Chance, aus den eingegangenen Anfragen Gespräche und Abschlüsse zu entwickeln.
Wie schnell sollte ich einen Immobilien-Lead anrufen?
Grundsätzlich:
So schnell wie organisatorisch möglich.
Der Interessent hat gerade aktiv eine Anfrage gestellt.
Dieser Moment sollte genutzt werden.
Ein Lead, der tagelang unbearbeitet bleibt, verliert häufig an Aktualität.
Funktionieren Meta Ads für Immobilienmakler?
Meta Ads über Facebook und Instagram können unter anderem eingesetzt werden für:
Eigentümerakquise.
Käufergewinnung.
Immobilienbewertung.
Grundstücksakquise.
Neubauvermarktung.
Kapitalanlageimmobilien.
Entscheidend ist nicht einfach Facebook oder Instagram.
Entscheidend ist das System dahinter.
Was ist besser: Immobilien-Leads kaufen oder selbst generieren?
Beim Leadkauf kaufst du einen Kontakt.
Bei eigenen Kampagnen baust du gleichzeitig:
Anfragen.
Daten.
Reichweite.
Markenbekanntheit.
und einen eigenen Marketingkanal
auf.
Deshalb bevorzugen wir bei Immo Anfrage den Aufbau eigener Leadkampagnen.
Wie generiert man Eigentümer-Leads?
Eine typische Kampagne verbindet:
einen konkreten Anlass,
eine relevante Botschaft,
regionale Ansprache,
starke Creatives
und ein einfaches Anfrageformular.
Der Eigentümer sollte einen konkreten Grund haben, weshalb er genau jetzt seine Daten hinterlässt.
Wie generiert man Kapitalanleger-Leads?
Kapitalanlageimmobilien werden anders vermarktet als klassische Eigennutzer-Immobilien.
Relevante Themen können zum Beispiel sein:
Vermögensaufbau.
Steuern.
Altersvorsorge.
Finanzierung.
Eigenkapital.
Mieteinnahmen.
Abschreibung.
oder bestimmte Immobilienkonzepte.
Danach sollte bereits im Funnel sinnvoll vorqualifiziert werden.
Solltest du mit Immo Anfrage zusammenarbeiten?
Das lässt sich nicht beantworten, bevor wir dein Unternehmen kennen.
Deshalb prüfen wir zuerst:
Was möchtest du vermarkten?
Welche Zielgruppe brauchst du?
Welche Kampagnen laufen bereits?
Wie viele Anfragen erhältst du aktuell?
Wie funktioniert dein Vertrieb?
Welches Werbebudget steht zur Verfügung?
Welche Ergebnisse möchtest du erreichen?
Danach können wir beurteilen, ob und wie ein eigener Anfragekanal für dein Unternehmen sinnvoll aufgebaut werden kann.
Mehr qualifizierte Immobilienanfragen. Kein Portal. Kein Zufall.
Du bist Immobilienmakler, Bauträger, Projektentwickler oder Kapitalanlagevertrieb?
Dann lass uns prüfen, welches Potenzial aktuell in deinem Unternehmen steckt.
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